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MICHAEL KORS 谋中国在线消费闭环

来源:本站原创 发布时间:2019-08-10 点击数:

  北京商报记者登录MICHAEL KORS官方旗舰店后发现,截至7月23日发稿前,MICHAEL KORS天猫旗舰店粉丝数已超过6000人。品牌刚刚官宣的吴磊、宋祖儿同款七夕系列已经开售。MICHAEL KORS表示,品牌正计划在即将到来的9月纽约时装周期间与天猫进行特别合作。此前,品牌方还表示,将借由天猫Luxury Pavilion的客流提升MICHAEL KORS在中国的线上市场份额。天猫将成为品牌年轻化的主战场,争取到更多千禧一代消费者。

  而就在7月初,MICHAEL KORS才刚刚宣布吴磊和宋祖儿两位“90后”明星为代言人,引发业界高度关注。其中,吴磊为大中华区代言人,同时也是首位男士代言人,宋祖儿则为品牌中国区代言人。虽然奢侈品牌将中国明星作为代言人并不奇怪,但此次MICHAEL KORS锁定两位“90后”明星,还是引起了广泛关注,这是因为吴磊和宋祖儿的出生年份更接近2000年,加速了品牌布局年轻化的步伐。

  中国年轻一代消费者也在逐渐撑起奢侈品消费大梁。根据麦肯锡《2019年中国奢侈品报告》数据显示,中国的“80后”群体正在成为中国奢侈品市场发展的主要动力。2018年,有大约1020万名“80后”消费者购买了奢侈品,占到中国奢侈品买家人数的43%,购买奢侈品总额超过中国奢侈品总消费的一半,达到了56%。“80后”奢侈品消费者每年人均支出达到4.1万元人民币。

  而在年初刚刚完成大幅收购动作和集团更名的MICHAEL KORS,自然不会放弃中国的年轻人市场。实际上,虽然MICHAEL KORS在此前收购Jimmy Choo的2018财年业绩大幅上升,但根据集团发布的2019财年四季度业绩来看,净利润同比下滑了56.8%至1900万美元。在报告期内,核心品牌MICHAEL KORS业绩较为低迷,四季度销售额同比下滑0.4%至10.68亿美元,北美本土市场销售额同比增长2.26%至30.64亿美元,占比为68%;EMEA(欧洲、中东和非洲)市场销售额则下跌8%至8.92亿美元,占比为20%;包括中国的亚洲市场销售额增速也大幅放缓至3%,录得5.5亿美元,而上一财年则录得29.5%的增长。赌赢权威心水论坛李惠利医院急诊科、重症

  正因如此,第三方平台才成为品牌不可忽视的线上消费者触点,以完成更好的业绩增长。现阶段,本港台六开奖现场直播!消费者对于在官方旗舰店消费的心智已经非常强。此前,MICHAEL KORS表示,天猫将成为新品发布的主要阵地,包括全球独家的产品及胶囊系列,甚至可能利用天猫的大数据预测时尚趋势,将消费者的需求融入到产品设计开发中。

  有分析认为,以天猫Luxury Pavilion为例,平台已建立相对成熟的奢侈品环境,在品牌保护上的进展也令品牌更有信心。天猫方面曾表示,自身的市场发展战略较为清晰,并不将自己定位为一个销售渠道,而是一个品效合一的平台,是新品发布的平台、品牌消费者和粉丝运营的阵地。所以,品牌可以借由完善的阿里生态体系及成熟的电商配套服务完成高效入驻。

  奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英也认为,完成收购大动作的MICHAEL KORS,将会把核心发展放在经营等方面。MICHAEL KORS要抓准时机,加速中国市场的扩张。从现有的市场布局来看,MICHAEL KORS正逐渐完成对中国市场的消费闭环。加上本周入驻的天猫平台,MICHAEL KORS在中国主流销售渠道基本完成覆盖,包括自营平台、天猫和微信。未来,或将有更多奢侈品牌试水跟进。北京商报记者 陈韵哲